第一百七十六章 促销的学问

袁晓城 / 著投票加入书签

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    就在陈大中那笔订单进行顺利之时,马朝东打来电话,虽说是酒香不怕巷子深,可他那酒厂发展并不顺利,接手月余,生产倒还不错,可订单只有寥寥的数百件,照这发展别说要在两年内坐大,用不上半年就得再次的关门。

    心急火燎的马朝东在打过电话的第二天,亲自开车送来几种不同包装的白酒。从小烧,老窖,贡酒,马朝东把酒厂六个品种的白酒逐一放在了袁城的面前,“你先看看,我这包装如何?”。马朝东没先问酒的好坏。

    面前的白酒,论包装不次于老八大,特别是贡酒,泥质瓷瓶包装,虽有些粗糙,但古香古色,绝对超过茅台的包装,袁城点头,“不错!”。

    “那你说,为啥我的酒销不出去呢”,马朝东一脸悲愤道。

    “酒的好坏不在于包装,茅台不见得好喝,可档次在那,生意这东西,三分靠本质,七分靠吆喝,你这宣传方面如何?”。

    “快别说了,市里给我拨了三百万启动资金,二百万被我用在生产上,其他的我全都搭在报纸广告上了,就连咱们省电视台我也打了几期,你还要我咋样啊”,马朝东袁城面前来回踱着脚步。

    “光说没用,我陪你去稻香春看看”,既然广告也做了,还差在哪呢?,袁城也困惑了。

    稻香春是省城最大的烟酒*商店, 在白酒柜台前,袁城和马朝东找了半天也没见凌塔贡酒或是其他酒类的字样。

    “你这有凌塔老窖吗?”,马朝东冲一个胖胖的女营业员问道。

    “没有,我们这只卖名牌酒”,营业员爱搭不理道。

    “胡说八道!你那头前摆着的草原特曲是名牌吗”,马朝东指着后面柜台摆放的一排不见经传的白酒质问道。

    “别废话,我爱卖啥就卖啥,没事一边凉快去”,本来就爱搭不理的营业员不耐烦的挥了挥手。

    “芳姐”,一个穿着蓝中山装,夹着公文包的男人在柜台头上把营业员喊了过去。两人背对着我们,男人从公文包里拿出了一个类似信封的东西交在营业员手里,然后很快的离了去。

    “大姐,那凌塔贡酒有没”,见营业员走了回来,袁城问道。

    营业员在柜台底下翻了翻,“有,这酒卖的不好,我们都给压在下面了”。

    马朝东有些急了,看样子是还要质问营业员,没等他说话,袁城把他拉了出来。

    “你跟个营业员火什么”。

    “太他妈的气人了,好歹我那也是贡酒啊,就这样被她给压下来了”。

    “等会我再和你唠”,不远的公交车站下,刚才的那个夹着公文包的男人正在那等着汽车,袁城走了上去。

    “大哥,您是外地过来的吧”,看那人的打扮不像是省城的,这个时候的省城很少有人穿中山装了,袁城从兜里把烟掏了出来,“来根”。

    见袁城面色友善,那人接过了烟,袁城又把火点了上。

    “我是通辽草原白酒厂的业务员”,男人报了家门。

    “那草原特曲不会是你们酒厂的吧”,袁城装作惊讶问道。

    “怎么你也知道咱们的草原特?”,那人得意道。

    “怎么不知道,稻香春那整柜的都是你们的草原特,我还喝过呢”。

    “怎么样?”。

    “还行,劲挺大的”。

    “咱草原酒劲都大”。

    “对了,大哥,你们草原特没见上过什么名酒的排行,我看那稻香春居然能把它摆在前面,和茅台五粮液什么的放在一起,价格也不低,了不起啊”

    “兄弟,这就是学问了,想要把酒卖的好,不见得就是他们八大牌,关键还得靠这”,那人指了指公文包,做了一个数钱的动作。“不聊了,有机会咱再见”,见车来了,男人跳了上去。

    马朝东走了过来,“聊什么呢,那么热乎”。

    “这嗑不白聊,长学问了”。

    “长学问了?就跟刚才那个老倒子?”。

    “别看不起老倒子,人家草原特怎么样,名气和我们的一样,可我们的被压在底下,人家的却和茅台摆在一起,而且价格还比我们的贵了不止一倍”。

    “就说是呢,他们凭什么啊”。

    “凭什么?就凭这个”,袁城也做了一个数钱的动作。

    “你的意思,用钱来打通关系?”,马朝东的机灵是我一直欣赏的。

    “对,不止要用钱来打通这里的关系,我看你还要把贡酒价格提高一倍”。

    “啥!你没发烧吧,就这价格还卖不动呢,你要提高一倍!!!”,马朝东差点要哭的样子道。

    “没错,价格提高一倍,才能配得上名酒的身份,这只是第一步”。

    没待袁城说完,“那第二步呢?”。

    “联系他们经理,除了稻香春的,像一副,二副还有中兴联营这样的商场都要联系,免费供货,卖出结款,凡卖出一瓶贡酒,给商店回扣百分之二十,营业员给百分之一,同时还要加大省台的电视广告”。

    “这不合法啊,这不等于变相施惠吗”,马朝东没有说贿赂。

    “现在的法律在这方面没有定性,再说,这种促销在南方很时兴的”。

    “我现在可是兜比脸还干净,别说打广告,厂里上千口子嘴都在那张着呢”。

    “钱我先给你串点,等赚了再还我”。

    马朝东没有想到,袁城的此举让他的贡酒在短短的时间内,名声响彻了省城。一个月后,各商店的凌塔贡酒,包括其他的老窖小烧全部销售一空。马朝东来了,除了还上拆借款,还送来一万元的好处费。

    好处费被袁城推了回去,马朝东也没再让,兴致勃勃的谈起要加大各商店商场的供货量。

    “打住,从现在开始,停止供货”,袁城止住了他的兴头。

    马朝东不解,“卖的好好的,干嘛要停下来?”。

    “不停下来,你的货款永远都是被压制状态,你可以和他们说,贡酒的原浆有限,生产不多,你想他们尝到甜头,能就此打住吗”。

    “汤司令那句话怎么说来着,高,兄弟你实在是高啊!”。

    马朝东走了,没过一个礼拜又来了。