第八百七十三章 失望

落梅河 / 著投票加入书签

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    在存储芯片领域,仗着后发优势,不遗余力的往死里欺负人的冯一平,此时在另一个领域,却遭受着先行者占据绝对优势的碾压。

    香港,刚刚放松下来的熊玉良他们,马上看到,两位大佬竟然在这么短的时间内,就匆匆回转,那样子,看起来好起来好像就是去喝了杯咖啡一样。

    这么重要的事,竟然在这么短短的十几分钟内就处理完?

    熊玉良重新酝酿情绪,“冯总,马总……”

    但他再一次无奈的被人打断,而这一次,他连一丝一毫的不满都不好有。

    “好了老熊,”冯一平摆了摆手,“去年一年,美佳的成绩,我们都清楚,”

    他看了眼电脑上的文件,“是的,和10相比,我们在各方面,都有了长足的进步,但我个人,对这样的成绩,”他看着对面的那些听他的语气,就已经有了预料的几位说,“并不是太满意,”

    原本有些意气飞扬的东北大汉熊玉良,整个人一下子垮了下来,他有些不知所措的看着冯一平,看着老马,又看身边自己的同伴,非常的茫然。

    好在老马给了他一个稍安勿躁的眼神,他这才勉强打起精神,默默的合上自己精心准备的汇报材料,打开笔记本,准备记录老板的指示。

    他那一下子塌下去的腰,让老马看着都有些不忍心。

    唉,要说,这样让人难受的工作,不是由自己来做,这感觉,真好!

    但不出意外,几年之后,就该轮到自己扮这样的黑脸,啧压力还真挺大。

    “我知道,大家应该还在高兴,在2011年,美佳的销售额,历史性的突破了500亿人民币的大关,”冯一平说。

    低着头的熊玉良他们听了,顿时都委屈得想去揉鼻子,揉眼睛,销售突破了500亿,这难道不值得让我们高兴骄傲一下,让老板你表扬几句吗?

    这怎么也应该算是,既有功劳,又有苦劳的一份成绩吧!

    “但是各位,我们的对手是谁?”冯一平看着他们,“我们想替代谁?”

    那委屈的几个,没人说话。

    “宜家,”冯一平只好自问自答,“一直以来,我们对标的,都是宜家!”

    “这一点,我记得非常清楚,我记得,在那一年广交会期间,我们立项时的目标,就是这个,对标宜家!”

    熊玉良抬头看了一眼,眼睛里满是委屈,我们没忘啊,我们一直就在向这个目标前进,并且,现在已经有了不错的成绩,不是吗?

    一个典型的东北大汉,那么委屈巴巴的看着你,那真的是比一个娇滴滴的大美女,委屈巴巴的看着你,还要让人难以抵挡。

    但冯一平早就不是常人,他看着熊玉良,“那么,我们看看宜家去年的成绩,是的,他们在我们国内的销售额,只有51亿,仅有我们的十分之一,”

    “但它的总销售额是多少,252亿欧元!”

    “我们大概就按1比9的汇率来算,这就折合人民币是多少?”

    熊玉良低下了头。

    “2268亿啊各位,我们才是它们的多少?勉强就四分之一而已!”

    “所以这样的成绩,真就值得我们喜笑颜开?”

    “嗯?”

    他这一声“嗯”,又让对面的几位的腰,又一下子塌了下去。

    “我知道,你们应该还有些不服气,毕竟,那是一家已经创办了近70年的公司,而我们,还不到7年,”

    熊玉良委屈巴巴加一,你不是知道吗,那你为什么还这样批评我们?

    “但我们就没有优势吗?”冯一平在桌上点了几下。

    “这意味着,我们只要沿着他们的路走就可以啊各位,”冯一平摇了摇头,“说起来,还真有些不好意思,坦白说,美佳家具,真是我创办的所有项目中,唯一的一个对竞争对手借鉴最多的项目,”

    “我们把卖场外的颜色改一改,把表示改一改,那就活脱脱就是另一家宜家,”

    “当然,我们不是没有创新,”他站了起来,“从成立以来,我们就注重线上的发展,到现在,线上已经有了非常不错的进展,我看了,线上的销售,已经接近总销售额的近三成,”

    “这倒是个不错的成绩,我们知道,宜家到目前为止,在线上还没有什么成绩,”

    熊玉良他们的腰,稍微直了一点点。

    “还有,综合来说,我们在产品研发方面,同样不比宜家逊色,”

    这主要是因为,美佳在研发领域投入大,且国内的综合研发成本,要远远低于欧洲,以及和其它领域不同,我们在家居这一让日子更舒适安逸的领域,并不是没有基础。

    但对这些成绩,冯一平只是轻轻带过,提了两句之后,他就扶着椅子直接问熊玉良,“老熊,你认为,我们目前和宜家存在这样天堑般差距的主要原因是什么?”

    “是全球布局冯总,虽然我们的单店销售额,不比宜家低,”熊玉良不忘借机突出一下自己的成绩,“但我们在海外分店的数量,比宜家少很多,”

    “看,”冯一平坐了下来,“原因,你们都清楚,但为什么就没有针对性的行动?”

    “美佳,可是集团各公司里,率先进行国际化的一家,对不对?我们同样在一开始就谈到了这个问题,一定要全球布局,全球布局,”

    “但看我们现在的进展,真的是,让人很失望!”

    熊玉良的头都快杵在自己的笔记本上,没脸啊!

    “我们都知道在海外扩张的难度,但我们同时要认识到,作为一个行业追赶者,我们在分店的选择上,是有天然优势的,”

    “看看国内线下家电零售巨头的战略,他们是怎么和竞争对手竞争的?简单点,就是你在人民路东侧开一家店,我就马上在人民路西侧开一家店,”

    “这正是对紧跟战略的完美诠释,也是我希望各位要做的,也就是,我们应该如何制定我们的海外扩张路径?很简单,看宜家,宜家在哪里有开店,我们就重点考察哪些城市,”

    “这,难道还不简单?”

    老马忍不住看冯一平,他还真的少见冯一平这么不顾忌面子的时候。

    但在商场上,尤其是作为这样一个行业的后来者,有时候,就只能选择这样不要面子的办法。

    “你们知道我在看美佳今年的发展计划和预算时的感受吗?”冯一平问。

    熊玉良轻轻的说,“冯总,我们一定重新调整,”

    “当然要调整,”冯一平说,“看到其它公司的计划,我总担心,他们是不是太激进了一些,也总想着在他们的预算上这里减一点,那里减一点,”

    “但看美佳的计划,一年开店27家?这是我们在国内一年要上马的项目吧,”

    “是,经过这几年的布局,我们在国内的分店总数,已经达到了46家,是宜家11家的4倍多,但在国内,一年新上27家分店,真的很多吗?”

    “想想看,我们国内有多少个人口过百万的城市?接近150个,对不对?”

    “难道这其中的大多数,还撑不起一家家具大卖场来?”

    “看看这些年,全国各地建设了多少新房就知道,当然不是!”

    “国内的家具市场,那也是一个至少几千亿乃至上万亿的大市场,我们现在才销售多少,247亿,”

    “增长空间巨大啊各位,”

    “为什么我们在占据各种优势的主场中,也不加快步伐?”

    “哦,因为宜家在国内目前只有11家店,所以我们将来50多家就够了?”

    “那我倒是想问问各位,”他拿起一份资料,“宜家去年依然有50%的商品,是在我们国家采购,这大概就意味着,他们在中国,采购了1000亿人民币的商品,”

    “我们什么时候才能做到这一步?”